こんにちは。田舎で子育て×インドアJOY！のeBayセラーERIです。
- なかなか商品が売れない
- Promoted Listings-Generalとどう違うの？
- でも広告費用が心配・・・
このようなお悩みを解決していきます。
eBay輸出をしていて「急に売れ行きがパッタリ・・・」なんてことありませんか？
そんな悩みを抱えるセラーにとってeBay内の広告機能「Promoted Listings（プロモーテッド・リスティング）」は売上アップの鍵となる重要なツールです。
特に、Promoted Listings-Priorityは、検索結果ページの一番上に商品を表示させることができる強力な広告機能です。
今回は、Promoted Listings-Priorityについてピックアップし効果や設定方法を分かりやすく解説していくのでぜひ最後までご覧ください。
eBayのPromoted Listings(プロモーテッドリスティング)広告とは？
eBayのPromoted Listings(プロモーテッドリスティング)はeBayの広告機能ですが、大きく分けて二つあります。
- Promoted Listings-General(旧Standard)
- Promoted Listings-Priority(旧Advanced)
①Promoted Listings – Generalとは
商品が売れたときだけ広告費が発生する「成果報酬型」の広告です。
- 売れた時にのみ広告費が発生
- リスクが少なく、幅広い商品に適用可能
- 表示箇所は検索結果の上位4位
Promoted Listings Generalの内容や設定方法はこちら↓↓↓
②Promoted Listings – Priority（プライオリティ）とは
この広告はクリックごとに課金される「クリック単価型」になっています。
検索されそうなキーワードとクリックの単価を設定することで
バイヤーがパソコン、モバイル（eBayアプリ）などを使い該当キーワードで商品検索がされると、上位表示させることができます。
- CPC（クリック単価）モデル・・・セラーはキーワードとクリック単価をeBay推奨の設定、または自分で自由に設定して広告をかける
- 表示箇所・・・設定したターゲットキーワードに基づき、検索結果の上位4枠以内に広告が表示
- 利用可能セラー・・・Above StandardもしくはTop Rated Sellerのみ 一定取引数・額に応じて
- 利用可能商品・・・Fixed price形式（固定価格）のみ
Promoted Listings – Priorityの利用が効果的なeBay商材
- 競合が多く差別化が難しい商材
- 複数在庫でSoldを積み上げたい商材
- トレンド商材・新発売商材
- 特定の季節に売り上げがある商材
季節、商品の競合度、トレンドなどに合わせて予算を増減させたり、検索キーワードを変更したりして「こうすれば効果が出るかな」と仮説と検証を繰り返しながら、商品の広告の精度をあげていくことで効果が得られるようになります。
eBayのPromoted Listings – Priority広告の設定方法
Promoted Listings – Priority広告の設定方法は2種類あります。
- 【Smart targeting】eBayの推奨キーワードとクリック単価での設定方法
- 【Manual targeting】任意のキーワードとクリック単価を選定し設定する方法
比較的①のほうが簡単に設定できます。②はマーケティング知識のある方向けかもしれません。
設定方法をそれぞれ解説します。
①【Smart targeting】eBayの推奨キーワードとクリック単価での設定方法
「Seller Hub」＞「Advertising」＞「Dashboard」をクリックします。
「Create new campaign」をクリックします。
「Promote your listings」＞「Priority」＞「+Add listings」をクリックします。
「Manual」＞広告をかけたい商品にチェックを入れる＞「Add listings」をクリックします。
以下からSmart targetingの場合の進め方↓↓↓
①「Smart targeting」で設定する場合、eBayが推奨するキーワードとクリック単価で自動的に設定ができます。
②「Set a target daily budget」・・・1日ごとの広告予算を決めます。
③「Maximum CPC」・・・上限クリック単価を任意で設定できます。
「Campaign name」・・・キャンペーン名はバイヤーから見えないものなので日本語で分かりやすくしてもOK
「Start date」「End date」・・・キャンペーン期間の開始と終了日
最後に「Launch」をクリックしてPriority広告の【Smart targeting】の設定が完了です。
②【Manual targeting】任意のキーワードを選定し設定する方法
上記の【Smart targeting】の設定方法と最初のほうは同じなので一部説明省略します。
①「Manual targeting」で設定する場合、自分が希望するキーワードとその単価で任意に設定ができます。
②「Dynamic bidding」・・・クリック単価を自動で調整（比較的簡単に設定できる）
「Fixed bidding」・・・クリック単価を手動で調整（その商品に絡めて検索されそうなキーワードを選定するためマーケティング上級者向け）
1日当たりの広告予算を選択していきます。
①eBayが推奨する予算を基に1日の予算を選択する、もしくは「Choose your own budget」から希望の予算額を入力することができます。
②「Campaign name」・・・キャンペーン名はバイヤーから見えないものなので日本語で分かりやすくしてもOK
③「Start date」「End date」・・・キャンペーン期間の開始と終了日
最後に「Launch」をクリックしてPriority広告の【Manual targeting】の設定が完了です。
eBayのPromoted Listings広告の効果
実際にeBayのPromoted ListingsのGeneralやPriority広告を利用すると以下の画像のようにBest Match順の検索結果の上位１～４位に「Sponsored」のマークがつき上位で表示されます。
ただ検索のたびにこの表示商品は入れ替えがなされ、必ずしも毎回上位で表示されるわけではないため、普段のSEO対策の方も万全にして常に上位表示される工夫をしましょう。
普段のSEO対策11個の戦術はこちら↓↓↓
まとめ
今回はPromted Listings-Priorityを中心に解説しました。
比較的多くのセラーが使っているPromoted Listings – Generalの方とは違い、Priorityはクリック報酬形式となっています。
設定の一部では、「検索されそうなキーワードを選ぶ」など、マーケティング経験があるような上級セラー向けの箇所もあるため、初心者には難しいかもしれませんが
効果を自分自身で分析しながら行える人には高い効果を発揮させることができるでしょう。
そんな私ですが普段はeBayでカメラをメインに販売しています。
まだeBayを始めていない人やカメラ初心者の人にとっては難しそうかもしれませんが、まずは実際やってみることが大切です！
何かご質問がありましたら、LINE登録やメール登録後のアドレスから私、ERIへ連絡ください。
カメラの知識ゼロの状態からeBayカメラ輸出を始めて人生が変わった。という私の経験が、このブログを読んで下さった方のお役に立てるかもしれないという思いでノウハウの発信をしています。
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