こんにちは。田舎で子育て×インドアJOY！のeBayセラーERIです。
- eBay輸出ではもうカメラは売れないって聞いたけどホント？
- カメラ輸出をするメリットって何？
- 初心者でもできるの？
このようなお悩みを解決していきます。
eBay輸出全体での売れ筋人気カテゴリーに「中古カメラ・中古レンズ」があるのはご存じですか？
なんと、eBayのカメラ市場では日本人セラーが圧倒的な販売シェアを保持しています。
でも「本当にカメラって売れるの？」と疑心暗鬼になりますよね。
実際にカメラ初心者からeBayカメラ輸出を始めて月利50万まで稼ぐことができた私が
中古カメラ輸出が儲かる理由とメリットを紹介していきますのでぜひ最後まで読んでくださいね。
eBayの中古カメラ市場の規模
新品のカメラの市場規模は約8,000億円ですが、中古カメラや中古レンズの市場はさらに多く世界で約1兆円ともいわれています。
数字だけでは想像が難しいくらいものすごい需要があるということが分かると思います。
もっと言うと、世界のカメラ市場の約7割のシェアは日本のメーカーとなっています。
| 順位 | メーカー | 市場シェア |
|---|---|---|
| 1位 | キャノン | 20.7% |
| 2位 | ソニー | 19.8% |
| 3位 | 富士フイルム | 15.9% |
| 4位 | ニコン | 8.5% |
| 5位 | ゴープロ | 6.4% |
eBay輸出を始めようか考えているのでれば、市場規模の大きく日本の特色を生かせる分野を選択することが成功の秘訣かもしれません。
eBayの有在庫カメラ輸出のメリット
eBayの有在庫カメラ輸出のメリットを紹介します。
他のカテゴリーや無在庫販売と比較してみると以下のようなメリットがあります。
- ライバルが増えにくく値崩れを起こしにくい
- 利益率が高い
- 落札手数料が安い
- 日本人セラーの評価が高い
- バイヤーの質が高くトラブルが少ない
- 偽物を販売する心配がない
ライバルが増えにくく値崩れを起こしにくい
先ほども少し触れましたが、中古カメラ輸出は多くの人が「難しそう」というイメージで避けがちなジャンルです。
そのため「ライバルが増えてあっという間に真似されて値崩れ」ということが起きません。
ずっと利益を取り続けることができるのが一番のメリットかもしれません。
もう生産していないような中古のフィルムカメラだと相場が年々上昇⤴したり、
季節性のトレンドや需要の波がないので年中安定した市場ともいわれています。
利益率が高い
実際にどのくらい高利益なのか Canon Super Canomatic R 100mm f/2 のレンズで利益計算してみました。
国内の相場で8,680円、eBayでは＄216.88（約31,036円）で販売されています。
31,036円－※4,656円－3,200円－8,680円＝14,500円
売上高－諸手数料－送料－仕入高＝利益
（※31,036円×15％＝4,656円→〈eBay落札手数料+海外決済手数料+為替手数料〉）
利益額14,500円、利益率驚異の47％！
この商品だけ特別利益率が高いというわけではなく、私の場合は全体の利益率平均は40.3％くらいです。
20％以上の利益率をとるのがなかなか難しいeBayで、ここまでの高利益なeBayカテゴリーは他にないのでは？と個人的には思っています。
落札手数料が安い
eBayの主要カテゴリーの落札手数料を一覧にしました。
| 出品カテゴリー | 落札手数料％ |
|---|---|
| バッグ＆衣類 | 12.35%～15％ |
| 時計 | 12.5～15% |
| トレーディングカード | 12.35～13.25％ |
| アニメ・キャラクターグッズ | 12.35% |
| 自動車パーツ | 9.35～12.35% |
| カメラ・レンズ | 9％ |
だいたいのカテゴリーが12.35％以上となっているなか、カメラ・レンズだけは9％と安い落札手数料です。
ということは手元に残る利益もその分多くなるということですね！
たった3％の違いも積もれば山となります。利益額をアップしたいなら実は狙い目のカテゴリーです。
日本人セラーの評価が高い
海外のカメラバイヤーの中では日本人セラーの信頼性が高く、販売していくうえで有利になっているのでは？と感じることが多々あります。
取引後にもらうフィードバックではこんな嬉しいメッセージも
「Almost like new out-of-box, almost no scraches, Very appreciated. Fast shipping via FedEX. Japanese seller always trust worthy. Excellent service. A+++」
「ほぼ新品同様で、傷もほとんどなく、大変感謝しております。 FedEXによる迅速な発送。 日本の販売者は常に信頼できます。 すばらしいサービス。 A+++」
日本人セラーの先人たちが「おもてなし」の心で築いてくださった信頼のおかげですね。
日本人セラーは正直で親切な対応をしてくれると評判があり海外ファンが多くいるのも特徴でリピーターがついてくれることもあります。
バイヤーの質が高くトラブルが少ない
他の商品カテゴリーに比べてトラブルが少ないということを感じます。
例えば、アパレル関連商品だと結構な頻度でDoesn’t fit（サイズが合わない）やChanged my mind（気が変わった） というバイヤー都合で返品リクエストがくることが多いです。
中古カメラやレンズの場合は、Doesn’t work or defective（故障している）という商品説明不足や配送時の衝撃による故障などが理由で頻繁に返品があるわけではありません。
高額商品の場合だと関税支払いを拒否されるケースもありますが、カメラ愛好家のバイヤーであれば関税も支払いちゃんと商品を受け取ってくれる印象です。
偽物を販売する心配がない
出品した商品が偽物という疑惑でeBayから削除された。という経験が私にはあります。
それはアパレル関連のブランド品で起きたことなのですが、カメラやレンズではコピー商品がおそらく存在しませんし、見たこともありません。
中古カメラやレンズに関しては精密機器であり簡単に真似をして作れるものではありません。
単に1つのレンズをとってみても、6～10枚のいろんなレンズが入っていて組み合わせや屈折率など緻密な計算の上で製造されています。
日本のカメラメーカーが誇れる唯一無二の技術です。
eBayの有在庫カメラ輸出のデメリット
- カメラの知識が必要
- 無在庫販売の方法では難しい
- ジャンクを仕入れる可能性あり
カメラの知識が必要
検品する際に初歩的ではあるのですがカメラの知識が必要になります。
最初は検品に時間がかかるかもしれませんが、一度動作方法を覚えてしまえばあとは繰り返すだけです。
そのあともずっと使える知識です。
一生カメラで稼いでいけるという自信がつきますよ。
無在庫販売の方法では難しい
デメリットではないかもしれませんが、一度手にとって商品の状態を確認しなければならないので無在庫販売の方法で取り扱うのは難しいです。
eBayの無在庫輸出に慣れてしまうと、先に仕入れて在庫を持つのが怖いという気持ちになるかもしれません。
有在庫販売は初期投資がある程度必要ですが、人気ジャンルであるカメラでは長期的に在庫で残ってしまうという心配も少ないです。
無在庫では出品数が数千～数万品で稼げると言われているのに比べて、
カメラ有在庫は出品数がそこまで必要ではありません。
私は初期のリミットアップ以降、一度もリミットアップ申請をせずにやりくりできています。
ぜひこれを機に有在庫カメラ輸出に取り組んでみることをオススメします。
ジャンクを仕入れる可能性あり
動作すると思って仕入れたカメラやレンズが、故障品（ジャンク）の場合がたまにあります。
カメラの場合だとジャンクであっても売れるものが多いので、仕入れの全額を損するということはありませんが、赤字になるケースはあります。
仕入れの目利きをしていくことがなるべく赤字を減らすコツです。
初心者はeBayカメラ輸出では売れない？
単刀直入にいうと今から始めても売れるようになります。
中古カメラは先ほど説明したとおり巨大な市場なので、仕入れる場合に困る心配も無く、またeBayで販売する場合も購入者からの需要が常にある状態なので今からでも十分に稼いでいけるジャンルであることには変わりないと思います。
でもeBay初心者の多くは
- 「カメラの知識がないから」
- 「機械は苦手だから」
という理由で避けてしまいがちです。
実際にはちょっとしたカメラの知識やコツみたいなものを知っておくだけで十分だったりするので、カメラ初心者でも販売できるようになります。
自力で始めるのは難しい中古カメラ輸出ですが、方法を教えてもらうことができたら今後ずっとカメラだけで稼いでいけるくらいの一生の財産にもなると思います。
eBayの中古カメラ輸出で売れない原因
もうすでにeBayの中古カメラ輸出に取り組んでいる人の中にも「売れない」「儲からない」と悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。
eBayの中古カメラ輸出で売れない原因でおおまかに考えられるのはこの４点です。
- 販売価格が相場より高い
- 人気がない商品
- 信頼性のあるアカウント
- 出品ページが分かりづらい
たった４つの問題をクリアできれば、売れていく可能性大です。
販売価格が相場より高い
自分の出品している商品が、他の出品者のものと比べて高くなっていないかをチェックしてみましょう。
どんなに魅力的な出品ページであっても、適切な価格設定が一番重要です。
価格を見直すと次の日に「何個か売れた！」なんてことが良くあるからです。
これ以上値下げしたら赤字だよ
これじゃ儲からないよ
そんなときは相場より高く仕入れている可能性が高いです
まずは仕入れ方法を見直してみましょう！
逆に相場より安すぎる価格設定をして売れないこともあります。（何か不具合ありそうとみられてるのかも？）
安すぎず高すぎない価格設定を探ってみましょう。
人気がない商品
価格を見直しても売れない場合は、商品自体に人気がない可能性があります。
どんなカメラでも売れるというわけではないので、頻繁に売れているような需要のあるものを仕入れていきましょう。
仕入れを間違えなければ早い回転で売れていくので長期にわたって在庫が残る心配もなくなります。
需要があるかどうかはeBayのリサーチをすると確認することができます。
信頼性のあるアカウント
- 評価の内容
初期アカウントでまだ評価が少なかったり、アカウント評価が低かったりすると購入者は他の出品者を選ぶかもしれません。
初期アカウントの場合は、購入をしてポジティブフィードバックをもらうところから始めましょう。
またネガティブフィードバックが多くついてしまうと、悪い出品者ということで購入を避けられてしまうかもしれません。
バイヤーに対して丁寧にコミュニケーションをとったり、アフターサービス（リターンリクエストの対応）もちゃんとおこなっていくことで、地道にポジティブフィードバックを増やしていきましょう。
- ハンドリングタイムと配送サービス
急いで商品を欲しいと思っているバイヤーはどのような出品者から購入するでしょうか。
注文を受けてから発送するまでのハンドリングタイムが短く、最も早いクーリエで発送してくれる出品者から購入したいですよね。
eBayジャパンによると、商品ページに正確かつ早い到着予定日が表示されるほど販売機会が約10%も増えるそうです。
有在庫販売であれば、１営業日のハンドリングタイムも可能です。
早い配送をすることでバイヤーの満足度につながりポジティブフィードバックを得ることもできるので、可能な範囲でチャレンジしてみましょう。
出品ページが分かりづらい
- 商品画像
eBayでは12枚→最大24枚の画像を載せられるようにシステム変更がありました。
より多くの画像を載せることで購入率があがることが証明されているようです。
またバイヤーが商品の状態を詳細に確認することができるように次のようなものがオススメ！
- 明るく解像度の高い画像であること（スマホでもOK）
- 白背景で撮影する
- サイズは必ず500ピクセル以上（eBay推奨は長辺1,600ピクセル）
特に中古品を出品する際に気を付けなければいけないのが、
キズや汚れがある箇所をしっかり写真で載せておくということです。
商品の状態にしっかり納得したうえで購入してもらうことが大切ですね。
- 商品説明
中古レンズだとキズ、クモリ、カビ、チリの状態についてを記載する必要があります。
中古フィルムカメラだとシャッター動作、露出計の動作、二重像の具合について記載する必要があります。
つまりバイヤーが知りたい情報を商品説明の欄で分かりやすくまとめられていれば購入にいたりやすいということですね。
箇条書きなどでシンプルな様式の方が、英語が母国語でない人でも見やすいかと思います。
カメラ＆レンズの出品方法について知りたい方はこちらから↓↓↓
まとめ
最後まで読んでいただきありがとうございました。
今回は中古カメラ輸出が儲かる理由とメリットを紹介しました。
もしeBay中古カメラ輸出をしているけど売れていないよという方は売れない原因は
- 販売価格が相場より高い
- 人気がない商品
- 信頼性のあるアカウント
- 出品ページが分かりづらい
に当てはまっていないかチェックしてみてください。
今回お伝えした方法はほんの一部です。
まだeBayを始めていない人やカメラ初心者の人にとっては難しそうかもしれませんが、まずは実際やってみることが大切です！
何かご質問がありましたら、LINE登録やメール登録後のアドレスから私、ERIへ連絡ください。
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